浏览数量： 14 作者： 本站编辑 发布时间： 2020-03-13 来源： 本站
春暖花开的日子逐渐临近，至关重要的复工“防疫战”也陆续打响，但对于外贸企业来说，焦虑并未缓解。如何在今天的疫情新常态下做好营销，是各行业外贸企业的一项谨慎之举。
那么在非常时期，该如何因地制宜地定制整体营销方案？如何通过Google快速抢占线上资源？在此给各位外贸同仁几点建议，希望你能从今天的文章中能得到行之有效的解决方案。
如何选择适合自己的营销方案
01 成熟并在业内已积累一定行业基础的企业：
虽然面临开工延期、按时交货困难窘境，但由于其他国家的供应商很难在短期内快速增加产能，只要企业在短期内维护好客户关系，订单不会产生不可逆转的转移。
因此在整体营销上至少确保品牌建设和维护类广告不受影响，并借助再营销及时告知买家最新情况。
02 受现金流限制的中小型外贸企业：
03 目前无法复工，产能停滞的企业：
✔ 与当地政府机构和行业协会通力合作，建立起完善的外贸风险管理机制，加强内部合规建设，确保来自非疫情严重地区的劳动者的有序返工。
✔ 利用数字手段，如再营销与外国卖家积极沟通，让对方产生信心，稳定海外市场。
✔ 借助 Google 的大数据，如搜索趋势变化等，做好风险预警，知悉不同国家、地区、行业贸易风险的大小，以及时调整经营和销售方向，将风险最小化。
04 需要取消展会计划的外贸企业：
把部分原计划用于线下展会的预算用于线上推广，通过Google海量平台及用户数据，让“单页面着陆页”摇身一变成为线上展台，于展会开始前一个月，至展会结束后一个月持续推广。
 | B2B客户状况概览 |
进行谷歌广告投放的前期准备？
01 关于网站
外贸网站建设是Google推广的基础，企业网站要在内容和架构上下功夫，再根据用户体验的数据不停调整优化，才算真正运营好一个网站。（大家可参考文章☞实操 | 高质量的网站内容都是怎么做出来的？）。
另外在非常时期，外贸企业网站还应添加疫情相关信息，采取正面及积极的手段应对海外买家的疑虑，在危机中进一步树立企业的可信度。如：
✔ 新建一个针对疫情影响的信息更新单页，把最常见的问题及其答案整理到一起(FAQ)，包括产能及物流现状、疫情好转后从下单到出货所需时间、买家已付的订单是否能如期交付、是否能延长订单账期等;
✔ 添加美国疾病预防控制中心对于中国货物安全性的回答/世界卫生组织的权威解答；
✔ 添加工厂作业环境及消毒场景的视频，让工厂车间透明化，让客户对企业的信任度大大增加。
02 关于产品
产品是最关键的部分。在准备关键字和广告语的基础上，首先对产品要有明确的认识。包括产品的出海形式、产品分类、应用场景、出海优势、客户关注点等。
以上均是对推广来讲重要的要素。明确产品的所有相关信息，对产品熟知，可以将关键字设置得更精准，写出更优质的广告语，更了解目标客户的特点。
03 关于预算
根据自己的预算计算好每天要花多少钱，这一问题在推广前也要估量清楚，预算的多少取决于你的企业定位，品牌，可用预算，业务结构，行业，及正在进行的广告活动。
虽然Google广告投入没有固定的金额，但建议外贸企业可以将自己的Google广告预算设为每月1000美元以上，如果是新手，最低每月120美元，然后根据推广效果再进行调整。
投放中应该关注哪些数据？
那么在投放谷歌广告的同时，平时需要关注哪些指标才能洞察推广是否有效呢？在此之前给大家分享过几个重要的指标，参见文章《一眼就能看出来，你用谷歌投放广告的效果是“差”还是“优秀”》，希望每一位企业主都对谷歌广告都有一个基本的了解，在推广过程中少走弯路。
如何在 Google Ads 账户上精准地追踪记录询盘转化呢？
以上数据可以帮助外贸企业查看投放效果，但外贸行业的目标人群需要非常精准，这和 2C 行业有本质区别。而推广中有多少是意向高的客户，谷歌本身无从知晓，因为谷歌无法追踪你的转化结果，那怎么办呢？
解决方案：机器学习。
尽管谷歌本身无法追踪转化效果，但Google Ads 技术上支持客户将线下的成单相关数据回传到 Google Ads 系统中，将市场和销售数据打通。
有了更多的转化数据可以去学习，机器就更了解你的目标用户长什么样，比如喜欢搜什么样的关键字，喜欢看什么样的网站等等，机器会能更好地利用人工智能技术，帮你获取更多精准的询盘。但此项操作需要客户有较成熟的 CRM 系统。
后台系统帮助企业通过流量到订单的全流程数据做画像，与流量端形成闭环反馈机制 ，用自己的营销数据训练机器学习为自己所用，告诉谷歌哪些客户是“我真正需要的”，从而持续优化投放效果，让广告越投越准，减少营销成本的浪费，逐渐积累起在本行业的营销壁垒。
