TikTok上的时尚奇迹：NineteenTwenty品牌探秘

一、品牌走红背景

1.TikTok 上的爆款视频

NineteenTwenty 在 TikTok 上发布的外套变身帆布包视频获得超 600 万次播放， 吸引百万海外网友点赞。

创新服装品牌 NineteenTwenty 在 TikTok 上可谓是掀起了一阵热潮。他们发布的外套变身帆布包视频- ,以其独特的创意和实用性，迅速吸引了大量海外网友的关注。这条短视频收获了超过 600 万次的播- 放量，点赞数更是高达百万。不少用户纷纷在评论区留言表达对该产品的喜爱，“它不仅实用，而且- 还很好看，我真的很喜欢！”“我不知道说什么了，我现在就想拥有它。”

这个品牌的成功并非偶然。其核心理念是多功能服饰，满足现代消费者的实用创新需求。他们的夹克- 、羽绒服等可以变成毛毯、手提包、斜挎包， 而且可承载高达 40 磅的负重。所有的产品设计都提供了- 从 XS 到 5XL 的各种尺寸，满足各类身材的消费者需求。产品售价从 60 多美元到 200 多美元不等，整- 体不强调低价，走的是品牌营销的路线。

从 2022 年成立至今， NineteenTwenty 的年销售额已经实现翻倍增长，从 2022 年的 7.8 万美元上涨- 至 2023 年的 26.9 万美元，加上今年收益，总销售额已经突破 50 万美金（约合 361 万元）。虽然这- 个总额不算多，但增长还算快，尤其受到资金不足影响，夫妻俩每年只能推出四款产品，所以这个业- 绩增长已经算是不错。而且借助 TikTok 的病毒式营销， NineteenTwenty 的品牌名声已经逐渐被建立- 起来，之后的品牌营收也很可能继续快速增长。

二、品牌介绍

1. 创立时间与创始人

美国一对年轻夫妇在 2022 年 12 月创立。

NineteenTwenty 由一对充满创新精神的美国年轻夫妇创立于 2022 年 12 月。他们以独特的创意和对- 时尚的敏锐洞察力，开启了这个备受瞩目的服装品牌之旅。

2. 产品特色

夹克、羽绒服等可变成毛毯、手提包、斜挎包等，可承载高达 40 磅负重，提供从 XS 到 5XL 各种尺寸。

NineteenTwenty 的产品极具特色，其夹克、羽绒服等不仅可以在不同形态间自由转换，如变成实用- 的毛毯、时尚的手提包或斜挎包等，而且具有强大的功能性，可承载高达 40 磅的负重。无论是日常出- 行还是户外活动，都能满足消费者的各种需求。同时，品牌充分考虑到不同消费者的身材差异，提供- 了从 XS 到 5XL 的各种尺寸，确保每个人都能找到适合自己的款式。

3. 价格定位

产品售价从 60 多美元到 200 多美元不等，走品牌营销路线。

在价格定位方面， NineteenTwenty 的产品售价从 60 多美元到 200 多美元不等。品牌不追求低价竞争- ,而是走品牌营销路线，注重产品的品质和设计，致力于为消费者提供高品质、多功能的时尚服装。 - 这种价格定位既体现了品牌的价值，也吸引了那些追求独特时尚和高品质产品的消费者。

三、品牌发展现状

1. 销售额增长

从 2022 年的 7.8 万美元上涨至 2023 年的 26.9 万美元，总销售额突破 50 万美金。

NineteenTwenty 品牌自2022 年成立以来，销售额实现了显著增长。2022 年销售额为 7.8 万美元，- 到了 2023 年，这一数字大幅上涨至 26.9 万美元。加上今年的收益，总销售额成功突破 50 万美金。尽- 管与一些大型服装品牌相比，这个总额不算多，但考虑到品牌创立时间较短，且受到资金不足的影响- ,夫妻俩每年只能推出四款产品，这样的业绩增长已经相当不错。

2. 品牌名声建立

借助 TikTok 病毒式营销，品牌名声逐渐建立，未来营收有望继续快速增长。

NineteenTwenty 品牌借助 TikTok 的强大平台，通过病毒式营销迅速建立起了品牌名声。其发布的外- 套变身帆布包视频在 TikTok 上获得了超过 660 万次观看，吸引了百万海外网友点赞。这种高曝光度为- 品牌带来了大量的关注和潜在客户。同时，品牌创始人还登上了美国创客节目《创智赢家》，进一步- 提升了品牌的知名度。未来，随着品牌名声的不断扩大， NineteenTwenty 的营收有望继续快速增长- 。品牌的成功也为其他卖家提供了启示，即把产品亮点通过 TikTok 等社媒平台传播出去，借助社媒营- 销的力量，获取更多的爆单机会。

四、TikTok 营销成功因素

1. 新奇内容吸引用户

展示产品的创新性功能，引发用户兴趣。

NineteenTwenty 在 TikTok 上发布的视频之所以能获得超高播放量，关键在于其展示了产品独特的创- 新性功能。品牌的夹克、羽绒服等不仅可以变成毛毯、手提包、斜挎包等多种形态，还可承载高达 40 - 磅的负重。这种多功能的设计极大地引发了用户的兴趣，让他们在众多短视频中一眼就被吸引。用户- 纷纷留言表达对产品创新性的惊叹，“从未见过如此有创意的服装，真是太厉害了！”

2. 与用户互动

吸引用户评论、点赞，建立互动关系。

在 TikTok 平台上， NineteenTwenty 积极与用户互动。视频发布后，吸引了大量用户评论和点赞。品- 牌方认真回复用户的评论，建立起良好的互动关系。通过这种方式，增加了用户的粘性，让用户更愿- 意关注品牌的后续发展。同时，用户的积极反馈也为品牌提供了改进和创新的方向。

3. 利用平台优势

TikTok 的算法机制使每个视频都有病毒式传播的机会，用户易被看到的商品吸引而购买。

TikTok 强大的算法机制为 NineteenTwenty 提供了绝佳的营销平台。每个视频都有机会通过算法推荐- 被大量用户看到，实现病毒式传播。用户在浏览 TikTok 时，很容易被这些高曝光度的商品吸引，从而- 产生购买欲望。正如其他在 TikTok 上成功营销的品牌一样， NineteenTwenty 也充分利用了这一平台- 优势，将产品亮点通过短视频传播出去，借助社媒营销的力量，获得了更多的爆单机会。

五、同类成功案例启示

1. 其他品牌在 TikTok 上的成功经验

如卖太空舱的工厂、实木家具工厂、 LED 显示屏生产商等借助 TikTok 获得可观流量曝光。

• 东北大姐在 TikTok 上卖太空舱获得巨大成功。易通智能装备制造有限公司的太空舱产品凭借独特- 设计和功能，在海外市场备受青睐。太空舱具有灵活性、环保性、舒适性和经济性等优势，适应- 了全球城市化进程中人们对居住空间的需求。东北大姐以 “ hello Boss” 的散装英语和独特风格- ,吸引了全球网友关注。短短两个月内，视频播放量达 580 万，点赞数高达 388.3 万，还引发了- 众多网友留言和模仿。易通公司拥有自己的专属独立站，与 TikTok 形成高效联动，提升了产品口-

碑和销量。

• 佛山一家具工厂在 TikTok 上发布的实木床和床头柜视频收获了2110 多万播放量。该工厂以实木- 、乳胶为主原料，通过展示家具制作过程和实际使用效果，增加了视频可信度，吸引了大量用户 - 询问价格。在 TikTok 上搜索 “#furniture”，有高达 210 万的帖子，为家居家具企业提供了巨大- 机遇。去年 8 月入局的 Sweet furniture 仅用两个月就登上了 TikTok 美区小店家具类目第一，不 - 到一年销售额突破亿元大关。

• 深圳亿格创 LED 有限公司以 TikTok 为主要营销阵地，构建了高效的 “营销网络”。其在 TikTok - 上的总粉丝数近 50 万，其中 @eagerleddisplay 账号的粉丝数为 41.1 万，有一条视频播放高达 1.-

41 亿。亿格创抓住了 TikTok 上关于工厂和 LED 显示屏的流行趋势，通过展示效果和解压类视频- 吸引观众。其独立站外链被挂在 TikTok 账号首页，为独立站引去流量又提高了询问效率。

2. 对其他卖家的启示

把产品亮点用社媒平台传播出去，借助社媒营销力量获取更多爆单机会。

• 众多成功品牌在 TikTok 上的经验表明，把产品亮点通过社媒平台传播出去是获取爆单机会的有效- 途径。无论是太空舱、家具还是 LED 显示屏，这些品牌都充分利用了TikTok 的平台优势，通过展- 示产品的独特性和实用性，吸引了大量用户的关注。例如，东北大姐通过幽默的散装英语和独特- 的推销方式，成功打开了国产太空舱的全球市场；佛山家具工厂通过展示家具的制作过程和实际- 使用效果，吸引了大量用户询问价格；深圳亿格创 LED 有限公司通过展示效果和解压类视频，吸- 引了大量用户观看和点赞。这些品牌的成功经验为其他卖家提供了启示，即要善于利用社媒平台- ,把产品亮点传播出去，借助社媒营销的力量，获取更多的爆单机会。