TikTok肥皂爆品：小肥皂，大商机

一、TikTok 肥皂爆品现象

肥皂作为日常用品，在 TikTok 上却成为了爆品， 引发了广泛关注。从美妆个护到家居清洁，各种肥皂- 产品在 TikTok 平台上畅销，甚至有人靠卖肥皂发家致富。

要说 TikTok 上最热门、表现最优的品类之一， 当属美妆个护了。从今年的 TikTok Shop 美国小店中不- 难发现，美容护肤类目的表现特别突出，个护商品的销售火爆，增长十分强劲。在一众热销个护产品- 中，随着天然和有机护肤品趋势的兴起，一款姜黄曲酸皂以其独特的效用迅速占领护肤品领域，成为- 海外热销的现象级个护产品。据最新国外机构调研显示，姜黄皂如今在谷歌上每月平均搜索量为 19.3- K， 与去年相比增长了 115.4%。在 TikTok 上，姜黄皂的浏览量与去年相比同比增长了299.4%， 平均- 每周浏览量为 1070 万次。这一数据的主要来源于 72.7% 的店铺浏览量，意味着绝大多数浏览量都有- 极高的销售转化率。

这也为卖家提供了新的商机，结合目标消费群体痛点， 寻找相关领域的达人带货，利用 TikTok 庞大的- 流量，通过 TikTok Shop 售卖产品，参与平台的节日大促，减少用户跳转步骤，在站内完成商品成交- ,极有可能在短时间内获得大量订单。

二、热门肥皂产品介绍

1. 姜黄曲酸皂

在欧美市场，姜黄曲酸皂可谓是火爆异常，其浏览量呈暴涨态势。这款肥皂含有柠檬姜黄素和酪氨酸- ,功效多样，不仅能调理油性肌肤，还可用于洗发以及抗菌抗炎，对于改善肌肤色斑问题效果显著。 - 众多美容达人的推广使得它迅速在 TikTok 上爆红， 品牌小店 Honey Glow 表现极为抢眼，采用精品供- 货模式，针对欧美达人热衷于尝试和分享的特点，该品上架后即获得达人广泛下单样品需求，带货视- 频也被广泛分享，复购率高。数据显示， 品牌小店共计卖出近 50 万件手工姜黄曲酸皂， 单品预计销售- 额高达 492 万美金。

2. 含视黄醇沐浴露

随着消费者对功能性护肤品的偏爱，含视黄醇沐浴露走红。视黄醇作为维生素 A 的一种形式，具有治- 疗色素沉着、改善痤疮及抗衰等功效。消费者在追求自我表达与生活品质的 “悦己消费” 时代，对具- 有多种益处的护肤产品需求上升，而添加视黄醇的沐浴露正好满足了这一需求，受到消费者欢迎。相- 关数据显示， 自 2022 年以来，“视黄醇” 一词在英国 TikTok 的搜索量增长了超 44%，视黄醇身体乳- 霜 / 沐浴乳产品同比增长 76.3%，平均每周观看次数为 72.8K。

3.Viori 洗发皂

Viori 洗发皂融入了中国元素， 以米水为主要成分，环保可持续，深受环保主义者喜爱。品牌营销上，- Viori 捐赠利润保护自然环境，独立站和社交媒体账号推广效果显著。其产品设计融合了中国传统文化- 元素，月饼状外形和竹篓手工制作的包装，增强了品牌的文化吸引力和辨识度。目前，Viori 的相关内- 容在 TikTok 上的播放已经超过 4 亿次，月访问量超 17 万，广告投入不多，但复购率却超过了 50%。

4. 菲律宾美白香皂

在 TikTok 菲律宾，美白香皂月销量达到 23.99 万单。自上架三个月以来，该产品累计销量为53.51 万- 单，预估总销售额达到 870.7 万元。通过短视频推广营销，该产品已关联超过 2600 个视频，显示出视- 频营销在提升产品市场影响力和销售业绩方面的显著效果。

5. 浓香拖把皂

美区的浓香拖把皂单日卖出量高。这款浓缩型肥皂带来独特香味与清洁效果，以天然成分为主，深受- 用户好评。只要将以天然成分为主的浓缩液倒入热水中，就可以享受 “巴西熔岩”“皇家” 或是 “- 阳光清洗” 等不同的健康且美妙味道。视频同款在 TikTok Shop 的价格为 15.19 美金 + 10.52 美金运- 费，该商品在 24 年 7 月 16 日上线 TikTok Shop， 目前已售出 6.5 万单，所属店铺 R＆W Co. 在 TikTo- k Shop 的销售额达到 220 万美金。通过嘀嗒狗官网可以查看到商品的评分， 目前该商品整体评分为 4.- 6 分。

三、TikTok 肥皂爆品原因分析

1. 成分独特

肥皂产品在 TikTok 上成为爆品，其中一个重要原因是成分独特。以姜黄曲酸皂和含视黄醇沐浴露为例- ,它们满足了消费者对护肤美白、功能性产品的需求。姜黄曲酸皂含有柠檬姜黄素和酪氨酸，具有调 - 理油性肌肤、平衡油脂分泌、洗发、清理头皮护理毛发、抗菌和抗炎等多种功效，还能帮助治疗痤疮- 、黑斑、皮肤斑块和湿疹等皮肤问题，增强肌肤自然美感，适用于希望改善肌肤色斑问题的人群。视- 黄醇是维生素 A 的一种形式，含视黄醇的沐浴露具有治疗色素沉着、改善痤疮以及抗衰等多重功效，- 满足了消费者在身体清洁过程中对皮肤进行全方位护理的需求。此外，还有其他肥皂产品也因独特成- 分受到关注，如墨西哥的蛇油皂富含 Hecho 元素，可驱蚊止痒、治疗皮疹等皮肤问题；浓香拖把皂以- 天然成分为主，带来独特香味与清洁效果；手工精油皂有不同的植物精油成分，洗脸、沐浴一皂多用- ,水润持久，透亮留香。这些独特的成分使得肥皂产品在市场上脱颖而出，吸引了众多消费者的关注- 和购买。

2. 达人推广

众多美容达人、带货博主的推荐，扩大了肥皂产品的影响力和销售转化率。在 TikTok 上，美容达人开- 始推广姜黄香皂并声称这种天然疗法能让皮肤更加完美，使得姜黄曲酸皂迅速爆红。品牌小店 Honey - Glow 针对欧美达人热衷于尝试和分享姜黄皂产品的特点，上架后即获得达人广泛下单样品需求，带货- 视频也获得广泛分享，复购率高。墨西哥的蛇油皂得益于拥有将近 1300 万粉丝的达人 @itatilopez_- 的大力宣传，接连发送三条带货视频后，销量暴增。Viori 洗发皂在 TikTok 上设立专属品牌标签 #Vior- i，头中尾部达人发布产品测评、展示等视频，品牌播放量超 4 亿，月访问量超 17 万，复购率超 50%- 。达人的推荐不仅让更多消费者了解到这些肥皂产品，还增加了产品的可信度和吸引力，提高了销售 - 转化率。

3. 平台优势

TikTok 以短视频和直播为核心，直观展示产品效果，激发购买欲望。TikTok 上的短视频和直播能够全- 方位地展示肥皂产品的特点和使用方法，让消费者更加直观地了解产品。例如，手工精油皂在 TikTok - 直播间，主播不露脸，一边展示手工精油皂的切割，一边与评论区的网友互动，给网友选择的过程，-

焦点非常集中。这种直播方式不仅展示了产品的制作过程，还增加了消费者的参与感和购买欲望。此- 外，TikTok 的热门标签和搜索功能也使得消费者更容易发现这些肥皂产品。相关标签 #turmericsoap - 的浏览量已超数亿次，视黄醇在英国 TikTok 的搜索量增长超 44%，视黄醇身体乳霜 / 沐浴乳产品同比- 增长 76.3%，平均每周观看次数为 72.8K。这些数据表明，TikTok 的平台优势为肥皂产品的推广和销- 售提供了有力支持。

四、TikTok 爆品榜的作用

GoodsFox 上线「TikTok 爆品榜」功能，结合产品增长率和市场趋势筛选爆款，帮助卖家抓住市场风- 口。通过爆品榜数据，卖家可以优先发现增长趋势明显的商品，避免在低回报商品上浪费资源，评估- 市场反应。

「TikTok 爆品榜」筛选了近 3 天销量前 6% 且增长率为正的头部产品，参考 “二八定律”，经测算认- 为 6% 是更科学的比例。通过该榜单的数据，卖家可以获得以下好处：

1. 优先发现增长趋势明显的商品：榜单内增加了【排名】数据，可看到 Top2%、Top4%、Top6% 的排- 名分位。选择不同的排序方式时，仍可以快速看到哪些商品销量更高。例如，按发布时间降序时，一- 款抱枕仅用 2 天跻身销量 Top2%，来势汹汹。

2. 避免在低回报的商品上浪费资源：有的商品卖了上万单，GMV 才几百美金，没有供应链的绝对优势，- 入局就成炮灰。看见 “趋势”，要综合商品价值、预估销售额来考量，不要被繁荣假象所蒙蔽。毛利- 率低于 20% 的生意，需要艺高人胆大，“普通人” 的机会在既有潜力又高收益的产品。

3. 评估市场反应：有投放广告的商品，在榜单内会有【AD】的标签。卖家可以点击商品名称，进入详情- 页洞察其投放趋势。根据其投放频率和销量情况，评估此类产品的市场反应。销量的背后，是 “钞能- 力”，还是产品力呢？

「TikTok 爆品榜」为卖家提供了选品的有效依据，让卖家在商品生命周期内能够更高效地选到有潜力- 的爆品，提高选品效率，抓住市场机遇。同时，卖家可以利用榜单数据评估市场反应，合理规划资源- ,避免在低回报商品上浪费时间和资金。在竞争激烈的市场环境中，「TikTok 爆品榜」成为卖家实现- 商业成功的有力工具。

五、总结

TikTok 上的肥皂爆品现象展示了平台的巨大商业潜力。无论是美妆个护还是家居清洁领域的肥皂产品- , 都凭借其独特的成分、达人推广和平台优势获得了成功。卖家可以利用 TikTok 爆品榜等工具，抓住- 市场机遇，实现商业成功。

首先，肥皂产品的成分独特是其成为爆品的重要原因之一。以姜黄曲酸皂为例，其含有柠檬姜黄素和 - 酪氨酸，具有调理油性肌肤、平衡油脂分泌、洗发、清理头皮护理毛发、抗菌和抗炎等多种功效，还- 能帮助治疗痤疮、黑斑、皮肤斑块和湿疹等皮肤问题，增强肌肤自然美感，适用于希望改善肌肤色斑- 问题的人群。含视黄醇的沐浴露也因其具有治疗色素沉着、改善痤疮以及抗衰等多重功效而受到消费- 者欢迎。此外，还有墨西哥的蛇油皂富含 Hecho 元素，可驱蚊止痒、治疗皮疹等皮肤问题；浓香拖把- 皂以天然成分为主，带来独特香味与清洁效果；手工精油皂有不同的植物精油成分，洗脸、沐浴一皂- 多用，水润持久，透亮留香。这些独特的成分使得肥皂产品在市场上脱颖而出，吸引了众多消费者的- 关注和购买。

其次，达人推广在肥皂产品成为爆品的过程中发挥了重要作用。众多美容达人、带货博主的推荐，扩- 大了肥皂产品的影响力和销售转化率。在 TikTok 上，美容达人开始推广姜黄香皂并声称这种天然疗法- 能让皮肤更加完美，使得姜黄曲酸皂迅速爆红。品牌小店 Honey Glow 针对欧美达人热衷于尝试和分- 享姜黄皂产品的特点，上架后即获得达人广泛下单样品需求，带货视频也获得广泛分享，复购率高。- 墨西哥的蛇油皂得益于拥有将近 1300 万粉丝的达人 @itatilopez_ 的大力宣传，接连发送三条带货视- 频后，销量暴增。Viori 洗发皂在 TikTok 上设立专属品牌标签 #Viori，头中尾部达人发布产品测评、- 展示等视频，品牌播放量超 4 亿，月访问量超 17 万，复购率超 50%。达人的推荐不仅让更多消费者- 了解到这些肥皂产品，还增加了产品的可信度和吸引力，提高了销售转化率。

最后，TikTok 平台的优势也为肥皂产品的推广和销售提供了有力支持。TikTok 以短视频和直播为核心- ,直观展示产品效果，激发购买欲望。  TikTok 上的短视频和直播能够全方位地展示肥皂产品的特点和- 使用方法，让消费者更加直观地了解产品。例如，手工精油皂在 TikTok 直播间，主播不露脸，一边展- 示手工精油皂的切割，一边与评论区的网友互动，给网友选择的过程，焦点非常集中。这种直播方式- 不仅展示了产品的制作过程，还增加了消费者的参与感和购买欲望。此外，TikTok 的热门标签和搜索- 功能也使得消费者更容易发现这些肥皂产品。相关标签 #turmericsoap 的浏览量已超数亿次，视黄醇- 在英国 TikTok 的搜索量增长超 44%，视黄醇身体乳霜 / 沐浴乳产品同比增长 76.3%，平均每周观看- 次数为 72.8K。这些数据表明，TikTok 的平台优势为肥皂产品的推广和销售提供了有力支持。

综上所述，TikTok 上的肥皂爆品现象为卖家提供了新的商机。卖家可以结合目标消费群体痛点，寻找- 相关领域的达人带货，利用 TikTok 庞大的流量，通过 TikTok Shop 售卖产品，参与平台的节日大促，- 减少用户跳转步骤，在站内完成商品成交，极有可能在短时间内获得大量订单。同时，卖家也可以利- 用 TikTok 爆品榜等工具，优先发现增长趋势明显的商品，避免在低回报的商品上浪费资源